Mercado de máquinas agrícolas em 2026: menor crescimento e muito mais relacionamento
Após forte crescimento em 2025, segmento de máquinas agrícolas exige foco em fidelização, serviços recorrentes e relacionamento com o cliente em 2026
O ano de 2025 foi de crescimento robusto para o setor de máquinas agrícolas no Brasil, com um salto impressionante de 14,1% nas vendas. De acordo com a Abimaq, o segmento teve uma receita líquida de R$ 66,7 bilhões. Mas o cenário deve mudar em 2026: a projeção é de crescimento de apenas 3,4%.
Esse número indica uma desaceleração, mas não é um sinal de crise e sim a constatação de que o foco do mercado para este ano deve ser outro.
Do crescimento acelerado para a retenção de clientes
Em 2025, muitas marcas se beneficiaram do boom de vendas, mas, com a desaceleração em 2026, os fabricantes devem direcionar suas estratégias para manter e expandir sua base de clientes. A chave aqui é investir em marketing de retenção e upsell, que visa oferecer produtos e serviços adicionais para clientes já conquistados.
O faturamento de serviços e peças de reposição tende a representar entre 30% e 50% da receita total de uma empresa, com a maior parte da lucratividade vindo do pós-venda. No setor automotivo, por exemplo, é comum que os serviços de pós-venda respondam por 40% da receita de fabricantes consolidados.
No caso do agronegócio, isso se reflete na venda de peças, manutenção e atualizações tecnológicas, que têm uma margem de lucro maior que a venda de equipamentos novos.
Ecossistemas de valor e fidelidade no agro
Os programas de fidelidade convencionais, como cartões de pontos, têm seu valor, mas são insuficientes para o mercado de máquinas agrícolas. O produtor rural busca soluções para aumentar sua produtividade e garantir o funcionamento contínuo de suas máquinas.
Por isso, além de acúmulo de pontos e trocas, as empresas devem criar ecossistemas de valor que incluam acesso a treinamentos especializados, financiamento preferencial, e consultoria agronômica. O conceito de "valor contínuo" é a chave para relacionamentos de longo prazo.
Além disso, é essencial que as marcas construam serviços recorrentes como manutenção preventiva e assinatura de serviços como software de agricultura de precisão ou telemetria. Facilitar o acesso a upgrades e troca de máquinas antigas por modelos novos pode impulsionar tanto a fidelização quanto o ciclo de vendas.
Priorize o relacionamento com o cliente em 2026
No mercado de máquinas agrícolas, 2026 é o ano para focar em retenção e maximização do valor dos clientes. Para isso, estratégias de fidelização, serviços recorrentes e upsell serão essenciais. O futuro do setor exige a entrega de valor contínuo ao produtor.
